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“小布艺”里的“经济学”

  “这样的花样我还是第一次见,弄到咱们那儿肯定能卖火……”来自廊坊的客商王洪峰正拿着沙发巾与他的爱人交谈,店铺的工作人员热情地走过来将自己的产品特点一一作了介绍。听完详细的介绍,王洪峰立刻下了500套的订单。这是近日,记者在深泽县举行的“2019中国·小堡布艺展览会”上看到的一幕。当天,来自全国各地的200多家客商齐聚深泽,达成意向订单1.5亿元。而这样的展览会在深泽县小堡村已举办了三届,成为深泽经济发展的一张靓丽名片。

  一个小小村庄,是什么助推着布艺经济持续“走火”?小堡村的布艺经济又是如何抱团发展的?近日,记者就“小堡布艺”产业发展情况进行了调查。

  走进白庄乡小堡村,村边小堡家纺市场一排排整齐的布艺门店十分亮眼,不时有外地客商来各个门店采购。深泽县布艺协会负责人宋亚坤告诉记者,2014年,深泽县在小堡村规划了布艺产业园项目,启动了占地450亩的河北小堡家纺市场建设。以布艺产业园建设为抓手,充分发挥园区集聚产业、集聚技术、集聚资源的优势,规划引领企业向园区聚集发展。市场于2015年入驻,目前178间门店已经全部出租。依托产业园,先后举办了三届中国布艺展览会,吸引全国乃至世界各地客商前来投资洽谈。

  在市场里,一位操着湖南口音的女老板引起了记者的注意,在她家店里摆放的并不是布艺成品,而是形状各异的花边原料。“我来这个市场已经两年了,进驻市场之前,在老家湖南经常和小堡的商人打交道,得知他们这儿开了一个布艺市场,我就把分店开在他们‘脚边’,这样既节省了时间,也降低了一些不必要的成本。”女老板胡艳介绍说。

  据了解,在深泽县政府的帮助下,小堡村紧紧围绕完善布艺产业链条,组建了产业招商团队,充分调动企业的积极性,实施以商招商,通过合资合作办厂或设立分销机构等方式,引入广东、浙江、福建、山东等地50多家企业入驻产业园区,形成了集原材料供应、研发生产、线上线下销售、仓储物流于一体的完整布艺产业链条。

  如今,小堡布艺产品涵盖蕾丝空调罩、桌布、挂带等100多个种类、1000多个品种,年产值高达15亿元,销售网点遍布全国,产销量占到全国70%,并出口日本、韩国、俄罗斯及东南亚、中东等国家和地区,享有“南义乌北小堡”的美誉。

  “抱团发展已成为行业发展的趋势。产业园区的建设,可以让企业有更精准的定位、优势和动态。企业借助这个公共平台,开发市场需要的产品,能更快更好地发展。”宋亚坤介绍说。

  在市场的各个门店里,琳琅满目、各式各样的成品让人爱不释手,甚是喜爱。记者在小堡村了解到,传统布艺制作工艺比较复杂,大约有十几道工序,全部依靠手工完成,每个工作人员要“精通”上百件成品的制作。为了使布艺成品克服花型、形状单一化,近年来,“小堡布艺”在产品质量和创新上“做功课”。该县重点培养和引进了一批布艺创意人才,形成了一支善于创新、策划、包装、宣传、开发和推销布艺产品的产业大军。

  一个浙江订货商和石家庄东之晟布艺有限公司签订了500套“私人订制”布艺产品的合同。按要求,这500套布艺产品的规格、款式和花色都将按照消费者的需要来设计完成。石家庄东之晟布艺有限公司总经理王玲说:“近年来,公司不断提高研发和设计能力,从传统的以厂家设计生产加工模式,转变为以消费者需求、厂家辅助设计、代客生产的销售模式,为顾客提供量身定制的家居布艺产品服务。”

  为了和消费者对接,满足其越来越个性化的需求和越来越高的欣赏眼光,小堡村还组建布艺行业协会,将分散的一家一户小作坊联合起来搞创新。同时,该村以培育和发展自主品牌为主要方向,全面实施品牌战略,注册了“吉丽达”“春日牡丹”等多个布艺商标,实现了从代加工到创品牌、从模仿到创新、从低端到中高档的华丽转变。同时,还邀请河北科技大学技术人员成立研发部,设计出沙发罩、钢琴罩、家居、家纺饰品等100多种产品,包括“蝶恋花”“心心相映”“蝴蝶缘”等1000多个花型。

  为了将布艺传播出去,该县积极为布艺企业植入“互联网+”理念,加强同阿里巴巴、京东、苏宁等知名电商对接,引导广大布艺企业开展电子商务,让布艺产品借助互联网“飞”起来。

  每天早上,“七分紫”网店经营者何赞起床第一件事,就是查看网店的订单情况。30岁的何赞,如今已有1个天猫店、4个淘宝店和3个阿里巴巴店,全部销售家居布艺产品。在深泽县白庄乡一带,像这样的布艺网店多达2000余家。

  何赞于2015年回到家乡开办了自己的“七分紫”网店。经过几年的经营,“七分紫”网店每天的流水额都在5000元以上。何赞说:“原来布艺销路不畅,父亲经常奔波义乌、沈阳等地联系客商,如今我坐在家里就能接到订单,不仅节约了成本,而且销售量也增加了两倍多,互联网给我们提供了更广阔的市场空间……”

  据了解,每年县商务、就业等部门组织开展电商培训10余次,年培训人数达2000余人次,培训内容涉及电商运营、美工设计、活动策划等多个方面,不断提高企业应用电子商务能力,县内90%的布艺企业开展了电子商务,布艺销售规模大幅提升。同时,充分发挥“一朵家居”“佳尔美家纺”“巧心思家居”等一批早期电商的成功案例,组织电商业主现身说法,激励广大年轻人依托布艺产业投身电商创业,全县电子商务蓬勃发展,电商年交易额近10亿元,电商从业人数达到5000多人。该县小堡、大直要、南张庄三个村荣获阿里巴巴“淘宝村”称号,白庄乡成为石家庄市唯一的“淘宝镇”。

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